By | June 16, 2022

คุณต้องการอะไรจากบริษัทการตลาดแบบเครือข่าย?

ถ้าคุณเป็นเหมือนคนส่วนใหญ่ที่มองหาโอกาสทางธุรกิจจากที่บ้าน คุณต้องการโอกาสที่มอบโอกาสที่ดีจริงๆ ในการประสบความสำเร็จใช่ไหม?

โปรดทิ้งทุกสิ่งที่คุณเคยได้ยินหรืออ่านไว้สักครู่แล้วพิจารณา 3 เคล็ดลับสกปรกเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับ MLM ที่คุณไม่เคยได้ยินหรืออ่านต่อไปนี้:

Dirty Little Secret เกี่ยวกับ MLM # 1:

ความลับนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริษัทการตลาดแบบเครือข่ายจะยืนหยัดได้นานแค่ไหน

บริษัทที่มีผลิตภัณฑ์ที่มีผลงานโดดเด่นและมีประวัติการขายที่ดีแต่ไม่ล้ำสมัยก็สามารถดีได้ – คุณสามารถมั่นใจได้ว่าจะสามารถขายสินค้าบางอย่างได้

ในทางกลับกัน คุณอาจพบว่าการขายผลิตภัณฑ์ที่มีการขายและบริโภคกันอย่างแพร่หลายในหลายๆ บริษัทยากขึ้น – และด้วยเหตุผลที่ชัดเจน การแข่งขัน.

ผลิตภัณฑ์ “buzz” ใหม่ – ผู้คนสามารถตื่นเต้นกับมันได้ อย่างน้อยก็ในตอนเริ่มต้น เป็นไปได้ว่าผลิตภัณฑ์ใหม่จะขายได้เร็วชั่วขณะหนึ่ง แต่จะจางลงหากเห็นได้ชัดว่าไม่ได้ผลตามที่โฆษณาไว้ ไม่มีอะไรสามารถทำลายธุรกิจของคุณได้เร็วกว่านี้

คุณทำอะไรได้บ้าง?

หากคุณสามารถหาบริษัทที่มีสินค้าที่ค่อนข้างไม่รู้จักในตลาดได้ แต่นั่นก็กำลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว – และผลิตภัณฑ์นั้นได้ทำให้หลายคนพูดถึงและเขียนเกี่ยวกับมันแล้ว คุณอาจพบผลิตภัณฑ์ “คลั่งไคล้” คลื่น.”

ตัวอย่างในอดีตของ “คลื่นคลั่ง” อาจเป็นแร่ธาตุเหลวในช่วงทศวรรษ 1990

ฉันและภรรยาเข้าร่วมบริษัทในปี 2539 ซึ่งค่อนข้างใหม่และมีผลิตภัณฑ์ใหม่ หลังจากใช้ผลิตภัณฑ์ร่วมกับครอบครัวของเรา เราก็ได้สัมผัสผลลัพธ์ที่แท้จริงอย่างรวดเร็ว ไม่มีอะไรดีขึ้น

เมื่อเราได้ผลลัพธ์กับผลิตภัณฑ์แล้ว เราก็สามารถหาผู้อื่นมาแบ่งปันข่าวดีด้วยได้อย่างง่ายดาย และส่งผลให้มีผู้สนับสนุน 300 คนในเวลาเพียงหนึ่งปี และกลุ่มของเราเติบโตขึ้นถึง 10,000 คนในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

ใช่ เราได้พยายามสร้างธุรกิจกับบริษัท MLM อื่นที่ไม่มีผลิตภัณฑ์ใหม่และน่าตื่นเต้นก่อนที่เราจะทำการตลาดแร่เหลว เราทำงานอย่างหนักกับบริษัทแรกเป็นเวลาหนึ่งปี รายได้ของเราคือ $1,500 หลังจาก 12 เดือน มันช้าเกินไปและไม่สนุกมากนัก

การแบ่งปันผลิตภัณฑ์ควรเป็นเรื่องสนุกหรือไม่?

หากผลิตภัณฑ์นั้นน่าตื่นเต้นและได้ผลลัพธ์ การแบ่งปันกับผู้อื่นนั้นน่าตื่นเต้นและสนุกสนาน ถ้าสินค้า (ดีแค่ไหน) ไม่ใช่ของใหม่และไม่ได้ผลลัพธ์ที่ค่อนข้างน่าตื่นเต้น ธุรกิจของคุณจะไม่สนุก – มันจะเป็น WORK!

ผลลัพธ์สุดท้ายของการตลาดเครือข่ายหรือประสบการณ์ MLM ครั้งที่สองของเราสร้างรายได้มากกว่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐใน 4.5 ปี – แม้ว่าเราจะหยุด “ดำเนินธุรกิจ” อย่างแข็งขันหลังจากผ่านไปเพียง 14 เดือน

เราทำอะไร?

ลูกของเรายังเด็ก เราเรียนที่บ้านพวกเขา เราทำ 4H. เราพาพวกเขาไปเที่ยวพักผ่อน 5 เดือน เรารู้สึกเหมือน “มนุษย์ต่างดาว” เดินเตร่อยู่ในสังคมที่ “ใช้ชีวิตช่วงสุดสัปดาห์” เพราะเราไม่ต้องทำงาน…

สินค้าขายมานานหรือยัง?

เรายังคงใช้ผลิตภัณฑ์นั้นจนถึงทุกวันนี้ 17 ปีต่อมา…และเรายังคงได้ผลลัพธ์กับมัน โอกาสในการขายผลิตภัณฑ์ผ่านการตลาดแบบเครือข่ายลดลงเพราะในที่สุดสินค้าก็มีทุกที่ บริษัทไม่มีอยู่แล้ว เราได้รับเช็คล่าสุดเมื่อไม่กี่เดือนที่ผ่านมา – มันคือ 89 ดอลลาร์ เช็คสูงสุดของเราในปีที่สามคือ 24,561 ดอลลาร์

ความลับเล็ก ๆ สกปรกที่นี่คืออะไร?

บริษัทการตลาดแบบเครือข่ายหลายแห่งประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วเนื่องจากผลิตภัณฑ์ยอดนิยม แต่อย่าอยู่ได้เพียงเพราะพวกเขาล้มเหลวในการค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่น่าตื่นเต้น เนื่องจากแต่ละผลิตภัณฑ์เข้าสู่กระแสหลักของตลาดและมีการแข่งขันสูงขึ้น

นั่นหมายความว่าการตลาดแบบเครือข่ายเป็นความคิดที่ไม่ดีสำหรับธุรกิจตามบ้านหรือไม่?

เป็นความคิดที่ไม่ดีถ้าคุณคาดหวังว่าบริษัทจะให้รายได้ที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยตลอดชีวิต ใช่ มีข้อยกเว้นบางประการในอุตสาหกรรมนี้ เราผิดหวังไหมเมื่อความตื่นเต้นหยุดลงและกลุ่มของเราก็หายไป? ใช่แน่นอนเราเป็น เราตัดสินใจว่าจะไม่ “ทำ” MLM อีกเลย นั่นคือเมื่อ 17 ปีที่แล้ว

ตั้งแต่นั้นมา เราได้สร้างบริษัทอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ซึ่งมีตัวแทนถึง 148 ราย

เกิดอะไรขึ้น ความเฟื่องฟูที่พังทลายลงในปี 2551 ได้ยุติสำนักงานของเรา ทันใดนั้นไม่มีใครซื้ออสังหาริมทรัพย์ แต่เรายังต้องจ่ายเงินเดือนละ 30,000 เหรียญเพื่อชำระค่าใช้จ่ายของธุรกิจ เรา “ป้อน” ธุรกิจที่หวังให้ตลาดเปลี่ยนแปลง – มันไม่เปลี่ยน!

ย้อนหลังคือ 20 / 20

เราได้เรียนรู้อะไร? เราได้เรียนรู้ว่าธุรกิจทั่วไปมีความเสี่ยงและด้านลบมากกว่าการตลาดแบบเครือข่าย

หากคุณเข้าร่วมบริษัทที่ค่อยๆ หมดไป คุณไม่จำเป็นต้องเสียเงินจำนวนมากเพื่อกดดันธุรกิจ และแน่นอน คุณไม่จำเป็นต้องใช้เงินมากในการเริ่มต้นดาวน์ไลน์การตลาดแบบเครือข่ายในตอนเริ่มต้นเช่นกัน

แน่นอนว่าเราทำเงินได้มากมายกับสำนักงานอสังหาริมทรัพย์ และเสียเงินจำนวนมากเช่นกัน! เมื่อธุรกิจ MLM ของเราหายไป เรายังคงทำเงินได้จนถึงเช็คครั้งสุดท้าย

ใช่ เรายังคงขายอสังหาริมทรัพย์ – แต่ความตื่นเต้นได้หายไปเป็นเวลานาน… ดังนั้นเราจึงตรวจสอบปีของเราในด้านการตลาดเครือข่ายอีกครั้ง – เป็นปีที่ดีที่สุดในชีวิตของเรา

แล้วคนที่เรามีส่วนร่วมใน MLM ล่ะ? ใช่ เราทำเงินได้ค่อนข้างดี แต่ดาวน์ไลน์ของเราล่ะ

คุณ (และเรา) ไม่สามารถควบคุมทุกอย่างได้

แล้วตัวแทนทั้งหมดที่เราเคยฝึกมาซึ่งไม่สามารถหาเลี้ยงชีพด้วยการขายอสังหาริมทรัพย์ได้อีกต่อไปล่ะ พวกเขาพบงานอื่น พวกเขาดีขึ้นหรือไม่สำหรับการเรียนรู้ที่จะขายอสังหาริมทรัพย์? เราคิดอย่างนั้น หลายคนยังคงขายอสังหาริมทรัพย์ คนส่วนใหญ่รู้สึกขอบคุณสำหรับการศึกษาและสำหรับค่าคอมมิชชั่นที่ค่อนข้างง่ายที่พวกเขาได้รับในช่วงที่เฟื่องฟู พวกเขารู้ว่าการชนไม่ใช่ความผิดของเรา

สำหรับดาวน์ไลน์ MLM เก่าของเรา – เกิดอะไรขึ้นกับพวกเขา

80% ของผู้จัดจำหน่ายการตลาดแบบเครือข่ายไม่เคยสนับสนุนคนมากกว่า 2 คนและไม่เคยได้รับเช็ค อย่างไรก็ตาม กลุ่ม MLM ของเราเป็นข้อยกเว้นสำหรับกฎนั้น ฉันจะบอกคุณว่าทำไมใน “Dirty little secret about MLM # 2”

เคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับ MLM # 2:

มีคุณลักษณะหนึ่งเกี่ยวกับแผนการจ่ายผลตอบแทนที่มีความสำคัญเหนือสิ่งอื่นใด

อุตสาหกรรมการตลาดแบบเครือข่ายส่งเสริมคุณสมบัติการจ่ายแบบไม่มีที่สิ้นสุด รถยนต์ โบนัสการสมัครและแพ็คเกจการโหลดล่วงหน้า ซึ่งคุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นก้อนโต ลืมทุกสิ่งเหล่านั้นและลืมบริษัทที่คุณกำลังดูอยู่หากไม่มีคุณสมบัติดังต่อไปนี้

ทำไม

เป็นเพราะคุณสมบัติต่อไปนี้สร้างความมั่นคงในกลุ่มของคุณและปูทางสำหรับการเติบโตของกลุ่มที่ค่อนข้างง่าย (และสนุก)

ผู้ใช้ผลิตภัณฑ์สามารถเข้าร่วมได้ฟรีหรือไม่?

ถ้าไม่ก็วิ่ง! MLM “กูรู” จะบอกส่งเสริม “โอกาส” (โอกาสทำเงินก้อนโตจากที่บ้าน) นั่นมันวางเกวียนไว้หน้าม้า! ปัจจัยขับเคลื่อนในธุรกิจขายตรงคือผลิตภัณฑ์ – และคนส่วนใหญ่ที่เข้าร่วม VAST (ในตอนแรก) จะสนใจรับและใช้ผลิตภัณฑ์เป็นหลัก (ถ้าไม่ใช่ทั้งหมด)

สินค้ามีราคาที่สามารถแข่งขันได้หรือไม่?

ดังที่คุณเห็นจากย่อหน้าด้านบน หากราคาของผลิตภัณฑ์ “ออกจากโรงเรียน” คุณจะโชคไม่ดีเพราะจะไม่มีใครซื้อสินค้าที่มีป้ายราคาสูงอย่างบ้าคลั่งต่อไป

สมมติว่าผลิตภัณฑ์มีราคายุติธรรมและใช้งานได้ คุณยังต้องประกันการแข่งขันในท้ายที่สุด

“ประกัน” นั้นอยู่ที่ปากผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้ลูกค้า. ผู้ใช้ผลิตภัณฑ์หลายคนของคุณจะบอกคุณว่า “ฉันไม่ต้องการทำธุรกิจ” อย่างไรก็ตาม คนชอบบอกคนอื่นเกี่ยวกับสิ่งดีๆ ที่พวกเขาพบ เมื่อพวกเขามีเพื่อนที่ต้องการสินค้าแล้ว พวกเขาจะติดต่อคุณ (ในหลายกรณี) เพื่อขอความช่วยเหลือในการสมัครเป็นเพื่อน

หากบริษัทที่คุณกำลังดูอยู่ทำให้ผู้ใช้ผลิตภัณฑ์สมัครเป็นเพื่อนได้ง่าย – และบริษัทจะจ่ายเงินให้ เท่ากับว่าคุณได้สร้างรากฐานที่มั่นคง

หากบริษัทยืนกรานให้ผู้ใช้ผลิตภัณฑ์เป็นตัวแทนรับเงิน วิ่ง! อย่างไรก็ตาม หากบริษัทมีระบบที่อนุญาตให้ผู้ใช้ผลิตภัณฑ์เอาชนะต้นทุนผลิตภัณฑ์รายเดือนของตนได้โดยสมัครเป็นเพื่อนสองสามคน นั่นคือพื้นฐานของการรวมกันที่ชนะ

ทำไม เมื่อผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ใช้ต้นทุนรายเดือนของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาใช้เกินมา พวกเขาจะ “พิสูจน์หลักฐาน” เพราะการแข่งขันทั้งหมดถูกยกเลิก – พวกเขาจะไม่พบผลิตภัณฑ์จากที่อื่นฟรี… และบางส่วนจะถูกแปลงเป็นธุรกิจ ผู้สร้างในระดับจุลภาคและไม่กี่แห่งในระดับเมกะ

ตรรกะจะเป็นดังนี้:

ผู้ใช้ผลิตภัณฑ์: “หากฉันสามารถรับผลิตภัณฑ์ของฉันได้ฟรีโดยสมัครเป็นเพื่อนผู้ใช้ผลิตภัณฑ์สองสามคน ฉันจะทำอย่างไรถ้าฉันเป็นผู้จัดจำหน่ายและเริ่มปฏิบัติต่อสิ่งนี้เหมือนเป็นธุรกิจ”

เรามีผู้คนจำนวนมากที่ทำรายได้ $300, $600, $1,500 $6,000 และมากกว่านั้นในหนึ่งเดือนที่เริ่มต้นจากการเป็นผู้ใช้ผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริง กุญแจสำคัญคือการช่วยผู้ใช้ผลิตภัณฑ์อย่างที่พวกเขามีความสำคัญ (เพราะพวกเขามีความสำคัญมากที่สุด)

สิ่งเดียวที่ดีกว่าคือถ้าผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ได้รับเช็ค (ไม่ว่าจะเล็กน้อยแค่ไหน) หลังจากสมัครใช้งานเพียงเพื่อนที่สั่งซื้อ – อีกครั้ง นี่เป็นเพราะ 80% ของเครือข่ายไม่เคยได้รับเช็คเลย การได้รับเช็คใดๆ (หรือการชำระเงินทางอิเล็กทรอนิกส์) เป็นเรื่องที่น่าตกใจสำหรับคนส่วนใหญ่

เราอุปถัมภ์คน 300 คนและสร้างกลุ่มที่มั่นคงได้อย่างไร?

จากประสบการณ์ MLM ในอดีตของเรา คุณลักษณะข้างต้นทำให้เราสนับสนุน 300 ซึ่งกลายเป็น 10,000 คน ส่วนใหญ่เป็นผู้ใช้ผลิตภัณฑ์หรือผู้สร้างรายเล็ก จากผู้สนับสนุน 300 คน มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่โจมตีหนัก

เคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับ MLM # 3:

อย่างที่คุณเห็น กลุ่มเดิมของเราส่วนใหญ่เป็นผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ หลายคนที่กลายมาเป็นผู้สร้างรายย่อย ซึ่งปกติแล้วจะทำเงินได้ 300 ดอลลาร์ต่อเดือน

ความลับสกปรกประการที่ 3 เกี่ยวกับเรื่องนี้คืออะไร?

อุตสาหกรรมการตลาดแบบเครือข่ายแนะนำให้คุณดำเนินการตามนักการตลาดเครือข่ายที่มีอยู่ ปัญหาคือนักการตลาดเครือข่ายที่มีอยู่จำนวนมากตกเป็นเหยื่อของกลุ่มอาการ “วัตถุที่เปล่งประกายต่อไป” – พวกเขาบินเหมือนนกแก้วไปยังลูกโป่งที่แวววาวในเครือข่าย

ผู้ใช้ผลิตภัณฑ์มาจากประชาชนทั่วไป

พวกเขาไม่ได้มองหากิ๊กการตลาดเครือข่าย! พวกเขาไม่รู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร ในทางกลับกัน 7 ใน 10 คนบนท้องถนน (และออนไลน์) ต้องการทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่กำลังมาแรง เรา (คุณและฉัน – ประชาชนทั่วไป) มักจะสนใจสินค้าใหม่ที่กำลังมาแรงใช่ไหม? คุณสนใจเมื่อ iPhone เครื่องแรกออกมาหรือไม่? เราเคย.

ดังนั้นมันจึงตามมา – การสร้างธุรกิจการตลาดแบบเครือข่ายของคุณโดยการรวบรวมผู้ใช้ผลิตภัณฑ์เป็นวิธีที่จะไป MLMers ไม่ได้ทำอย่างนั้น – พวกเขาใช้สิ่งที่พวกเขาคิดว่าเป็น “ถนนที่ง่าย” – พวกเขาคิดว่าพวกเขาจะสนับสนุน “นักการตลาดเครือข่ายที่มีประสบการณ์”

เป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่และบ่อยครั้ง ใช้เส้นทางของการสนับสนุนนักการตลาดเครือข่ายและคุณจะต้องถูกปฏิเสธอย่างมากและคุณจะมีปัญหาในการสร้างความมั่นคง

สรุป:

ชีวิตคือการเสี่ยงที่คำนวณได้ ธุรกิจเป็นเรื่องเกี่ยวกับการคำนวณความเสี่ยงโดยไม่ต้องเสี่ยงกับเงินจำนวนมากเพื่อเริ่มต้น อย่าใช้จ่ายเงินกับบริษัทใดๆ ที่คุณเข้าร่วมเป็นระยะเวลาหนึ่ง เข้าร่วมฟรีและตรวจสอบออก ถามความคิดเห็นจากคนที่คุณรู้จัก หากทุกอย่างเรียบร้อยดี ให้ทำตามขั้นตอนต่อไปและสั่งผลิตภัณฑ์ หากคุณได้ผลลัพธ์ ให้พิจารณา “ทำธุรกิจ”

ปัจจัยแลกรับเกี่ยวกับการตลาดแบบเครือข่ายคือนั่นเอง – ไม่มีต้นทุนเริ่มต้นต่ำ อย่าเดิมพันบ้าน ไม่มีรูปแบบธุรกิจอื่นใดในโลกที่ให้ข้อดีมากมายสำหรับการลงทุนที่ต่ำ – และมีความเสี่ยงด้านลบน้อยมาก

อีกครั้ง เราคลั่งไคล้บริษัทการตลาดแบบเครือข่ายของเราเพราะมันอยู่ได้ไม่นาน แต่สำนักงานอสังหาริมทรัพย์ของเราก็ไม่อยู่ด้วย ความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่? เราทราบจำนวนเงินที่เราได้รับจาก MLM

เรายังรู้ถึงความเจ็บปวดและการสูญเสียทางการเงินจากธุรกิจทั่วไปเมื่อตลาดอสังหาริมทรัพย์เปลี่ยนแปลงไป ซึ่งมันไม่สวยงามเลย และเราไม่มีเวลา 3 ปีในการเล่นและทำทุกอย่างที่อยากทำในขณะที่ดำเนินธุรกิจแบบเดิมๆ!

คุณควรทำอย่างไรต่อไป?