By | June 17, 2022

ว่ากันว่าลีดเป็นสายเลือดสำคัญของธุรกิจการตลาดแบบเครือข่าย และหากคุณต้องการอยู่ในธุรกิจนานกว่า 90 วัน คุณจะต้องได้รับการสอนหรือพัฒนากลยุทธ์ของคุณเองสำหรับการสร้างโอกาสในการขายแบบเครือข่าย

หากคุณยังใหม่ต่ออุตสาหกรรมนี้ ผู้สนับสนุนของคุณควรเป็นคนแรกที่ให้ความสำคัญกับการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจใหม่ของคุณ ขึ้นอยู่กับว่าสปอนเซอร์ของคุณได้รับการสอนเพื่อสร้างลีดอย่างไรเขาหรือเธอจะสอนคุณอย่างไร มีโรงเรียนสองแห่งที่คิดเกี่ยวกับวิธีการสร้างโอกาสในการขายแบบเครือข่าย

ที่ที่คุณเป็นนักล่าและคุณไล่ตามครอบครัว เพื่อน เพื่อนร่วมงาน ผู้นำชุมชน หรือใครก็ตามที่มีชีพจรที่ยินดีรับฟังคุณเกี่ยวกับโอกาสทางธุรกิจของคุณ การใช้วิธีนี้เพื่อสร้างโอกาสในการขาย คุณอาจได้รับคำสั่งให้กลับบ้านและสร้างรายชื่อคนอย่างน้อย 100 คนที่คุณรู้จักรวมถึงสมาชิกในครอบครัว เพื่อน เพื่อนร่วมงาน ผู้นำชุมชน และใครก็ตามที่คุณมีความสัมพันธ์ด้วย นี่คือ “ตลาดที่อบอุ่น” ของคุณหรือคนที่คุณรู้จัก ไว้วางใจ และเคารพคุณ และยินดีรับฟังสิ่งที่คุณพูด จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณไม่มีผู้คนที่อยู่ใน “ตลาดอบอุ่น” ของคุณ และคุณยังคงประสบปัญหาในการสนับสนุนผู้คนใหม่ๆ เข้ามาในธุรกิจของคุณ

คุณอาจได้รับคำสั่งให้ซื้อลีดและโทรหาพวกเขาและพูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ปัญหาในการซื้อลีดคือคุณจะต้องทำสิ่งที่เรียกว่า “การโทรแบบเย็น” โดยที่คุณหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาและพูดคุยกับผู้ที่เคยถูกเรียกมาแล้วหลายครั้งโดยนักการตลาดเครือข่ายต่างๆ ที่พยายามจะนำเสนอโอกาสทางธุรกิจของตน โอกาสในการขายส่วนใหญ่จะถูกขายอย่างน้อยสี่หรือห้าครั้งให้กับคนเช่นคุณที่ได้รับคำสั่งให้ซื้อลีด และพวกเขาก็จะเบื่อหน่ายอย่างรวดเร็วและกลายเป็นคนหยาบคายหรือถูกขอให้ถอดออกจากรายการของคุณ

เมื่อไล่ตามครอบครัวและเพื่อนฝูงหรือซื้อลีดเดอร์ไม่ได้ผล คุณอาจได้รับแจ้งเกี่ยวกับ “กฎสามฟุต” ซึ่งคุณพูดคุยกับใครก็ตามที่อยู่ในระยะ 3 ฟุตจากคุณเกี่ยวกับโอกาสทางธุรกิจของคุณ ปัญหาของวิธีการสร้างโอกาสในการขายแบบเครือข่ายทั้งหมดข้างต้นคือไม่มีคนที่คุณคุยด้วยเป็นลีดที่ผ่านการรับรอง ลีดที่ผ่านการรับรองคือผู้ที่กำลังมองหาโอกาสทางธุรกิจอย่างจริงจังและต้องการเข้าร่วมผู้นำที่จะช่วยพวกเขาสร้างธุรกิจใหม่

ผู้คนสร้างธุรกิจเครือข่ายการตลาดโดยใช้วิธีการข้างต้น แต่ไม่ใช่สำหรับทุกคน และหากคุณเป็นหนึ่งในคนเหล่านั้นที่ไม่สามารถปิดความคิดหรือรู้สึกอึดอัดกับการสร้างธุรกิจของคุณโดยใช้วิธีการสร้างลูกค้าเป้าหมายข้างต้น มีอีกวิธีหนึ่งในการสร้างธุรกิจของคุณ

การเปลี่ยนกระบวนทัศน์ในการสร้างผู้นำการตลาดเครือข่าย

โรงเรียนแห่งความคิดแห่งที่สองเมื่อพูดถึง Lead Generation คือที่ที่คุณถูกตามล่า สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการที่คุณวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้นำหรือผู้เชี่ยวชาญที่ผู้ที่แสวงหาโอกาสทางธุรกิจอย่างแข็งขันกำลังมองหาโดยการให้คุณค่าในตลาด คุณทำได้โดยจัดทำรายงานหรือการฝึกอบรมฟรีในหัวข้อที่พวกเขากำลังค้นหา และคุณทำสิ่งนี้โดยไม่ปรารถนาสิ่งใดเพื่อแลกเปลี่ยน

ผู้คนเข้าร่วมกับคนที่พวกเขารู้จัก ไว้วางใจ และเคารพ และคุณจะได้รับสิ่งนี้กับคนที่คุณสร้างความสัมพันธ์ด้วยเท่านั้น เหตุผลที่สิ่งนี้ใช้ไม่ได้กับตลาดที่อบอุ่นของคุณเพราะพวกเขาไม่ได้มองหาโอกาสทางธุรกิจ คุณเสนอพวกเขาเพราะคุณมีความสัมพันธ์กับพวกเขา และพวกเขารู้จัก ไว้วางใจ และเคารพคุณ มีเวลาที่จะเข้าใกล้ “ตลาดที่อบอุ่น” ของคุณ แต่การทำเช่นนี้เมื่อคุณเริ่มต้นครั้งแรกไม่ใช่เวลาที่ดีที่สุด

การเป็นผู้นำหรือผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวข้องกับการรู้และกำหนด “ตลาดเป้าหมาย” ของคุณ โดยไม่ทราบตลาดเป้าหมายของคุณ คุณจะพยายามขายสินค้าหรือบริการของคุณให้กับผู้ที่ไม่ต้องการหรือต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เนื่องจากเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขายเครือข่าย ตลาดเป้าหมายของคุณอาจเป็นนักการตลาดเครือข่ายที่ผิดหวังคนอื่นๆ ซึ่งมีปัญหาในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของตน

เนื่องจากนักการตลาดเครือข่ายทุกคนต้องการโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของพวกเขา สิ่งที่คุณต้องทำคือเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นทางออกสำหรับปัญหาหรือคำตอบสำหรับคำถามของพวกเขา คุณนำเสนอข้อเสนอของคุณในสถานที่ที่พวกเขากำลังมองหา (เสิร์ชเอ็นจิ้น, YouTube, Facebook, บล็อกโพสต์, การตลาดบทความ) และเมื่อคุณทำถูกต้อง พวกเขาจะพบคุณและมาหาคุณพร้อมกระเป๋าเงินในมือพร้อมที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ หรือบริการที่ท่านนำเสนอ เมื่อคุณสามารถสร้างลีดสำหรับธุรกิจของคุณได้ตามต้องการและสอนผู้อื่นถึงวิธีสร้างลีดสำหรับธุรกิจของพวกเขาด้วยการกดปุ่ม คุณจะกลายเป็นผู้ถูกล่าแทนที่จะเป็นนักล่า